第十篇：清代宣纸商帮的勃兴

  宣纸之所以能名扬天下，与其独特的功能密不可分。除此之外，宣纸能被古今中外用户接受，还有一个较为重要的原因就是宣纸的营销，如果没有历代泾县人加强对宣纸的营销，宣纸的市场地位可能也没有这么高。有关宣纸营销的研究至今较为薄弱，特别是古代的宣纸营销更是少见。从留存至今的史料分析，可能在明清时代就已经形成了宣纸的销售群体或商人群体，这样的销售群体可以被称为“宣纸商帮”。
  根据留存至今的宣纸商帮史料分析，宣纸商帮最迟在清代初中期就有可能兴起。明清时期，宣纸文化功能得以开发后刺激了产业的发展，为寻求更大发展，可能在清代初中期就开始以家族、同业为纽带，逐步在外地销售宣纸而结成一定联系的宣纸商帮。 宣纸商帮的形成与经营区域范围有关，一是需要有覆盖一定的经营区域为支撑，二是需要有一定数量的宣纸商人为基础支撑，才会形成宣纸商帮。
  经过多年的发展，清代宣纸商帮活动范围不断扩大，外销主要以日本、东南亚各国和香港、澳门地区为主，次则欧美各国；内销除产地及其附近地区外，宣纸市场集中于北京、上海、杭州、南京、苏州、武汉、芜湖等地。运输方式较为简单，一是陆路运输，其方式是肩挑、手推、驴驮马载等。二是水路运输，通过青弋江经南陵到达湾址、芜湖，再溯长江而上直达大通和悦州、武汉等地再转运，沿长江而下则达南京、上海等地再转运。
  宣纸销售的具体方法主要有两种方式：一是跑街销售，即送货上门，这较普遍；另一种是掮客销售，就是前店后栈，朝街的一面为销售店面，店面的后面为货栈或居所，有的还有专门的宣纸堆放仓库。宣纸商帮留存至今的资料很少，只能在同乡会等一些资料上发现线索。根据资料显示，清代前中期以汪氏为主，清末及民国年间以曹氏为主。清初中期有不少宣纸厂家在北京开设纸号，仅嘉庆十一年（1806年）北京泾县会馆《捐修义园文》载义捐纸号就有六吉号、永聚号、义合号等12家。

  附1：嘉庆十一年（1806年）捐修义园名录
  九合号：经手人汪怡园；
  永聚号：经手人汪怡园；
  楚才夏记：经手人郑明宇；
  六吉号：经手人汪靖臣；
  义合号：经手人沈培元；
  元记、玉记号：经手人郑明宇；
  林一号：经手人峻记张俊书；
  旭大号：经手人汪瑞五；
  开阳号：经手人袁瑞徵；
  大生号：经手人汪瑞侯；
  道生号：经手人吴星垣；
  情田号：经手人汪献臣。
 
  附2：民国时期泾县宣纸厂家驻外地纸栈一览表