红星宣纸：弘扬国粹，前景光明

　　何东：现在全国书画家都特别关心红星宣纸的情况，就请您给我们介绍一下它目前的状况好吗？
　　肖阳：2008年8月，北京奥运会开幕。开幕式上，“文房四宝”以非常精彩的方式被推出，让全世界的人都知道了中国的纸墨笔砚，知道了北京奥运会在中国举办。北京奥组委也力求体现中国特色，奥运会的获奖证书采用了宣纸纸质。以纸墨笔砚为载体的中国书画艺术，异常巧妙并异常强势地走进了世界人民的视野。
　　北京奥运会之后，宣纸作为书画艺术的重要载体，受到全世界的关注，宣纸的需求量也不断增加，并且除传统宣纸外，市场更呈现多元化需求，个性化要求不断增加，这对我们的造纸技术提出了挑战，需要我们不断开发、创新。
　　2010年，我们又参加了上海世博会。其实早在1915年，我们的宣纸就在巴拿马世博会上与世人见面。这次在我们自己的国土上举办世博会，我们与世博会组委会进行了多方面的合作，也很成功。
　　最令我们振奋的是申报世界人类非物质文化遗产。2008年国庆节前夕我们得到申报的消息，准备好所有资料后距申报还有不到20天。我们准备了十分钟的陈述、中英文双语申报报告，内容涉及四部分：宣纸的技艺；申报非物质文化遗产的理由；宣纸产业、技艺所面临的挑战和问题；怎样去保护它。其次准备了一个60分钟的资料片。这个资料片是针对全部评委观看十分钟陈述后的提问而制作的。在这个资料中，我们把有宣纸以来的所有资料都找出来了。我记得当时最痛苦的就是宣纸历史声像资料电子版的编辑加工工作。宣纸难做，季节的变化对宣纸制作会有不同的影响，比如清明一过，青苔树便褪青了，这会影响到宣纸的质地肌理，因此要经过两次处理。再如夏天如何氧化、冬天下雪如何摊开晾晒等等。如何去表现这些过程？我们觉得最好是按四季划分排列。还有就是造宣纸使用的水，独特的水质，我们专门收集了做红星宣纸的水库四季景色的照片。申报工作过五关斩六将，从国内相关部门一路到世界教科文组织，整整一年，到2009年国庆节，申遗通过了！我清楚地记得得到这个消息的那次会议是9月30日下午，网络报道申遗通过的时间是10月1日凌晨。这项工作很圆满。
　　我常常回忆这件事情，因为这个过程太难忘太深刻。其后，党和国家领导人来我厂视察，做出重要指示。上述活动令我产生了很多思索，参加奥运会、世博会，打出了关于宣纸形象的宣传，国家政府部门也在尽责任尽义务去保护它、振兴它。那么我为红星宣纸发展作了哪些贡献呢？红星宣纸具有极高的品牌价值，我希望能和与宣纸有关、有同样文化层次的媒体达成合作，让更多的人知道红星宣纸的价值，提高红星宣纸的影响力，为宣纸的进一步宣传开辟良好的途径。
　　何东：您觉得传统产业在现在社会竞争环境下该如何发展？宣纸也需要创新吗？如何处理好传统与创新的关系？又如何处理好境内外的销售、管理和推广工作？
　　肖阳：创新是必须的，要有一个战略规划，包括现阶段我们企业的各项设计，比如以VI形象设计来突出公司的文化核心；还有，国家中宣部最近给我们批准了一个项目——生产管理信息化，要处理好信息化产业的发展。中国红星宣纸截止到去年是国内产量***的宣纸企业，影响力大，具备其他厂家没有的技艺和手法。但我们一直没有停歇，力图在这个领域里做得更好更精。我们投入大量资金购买设备建立厂房，反复试验，走产业化、品牌化道路。
　　市场是决定宣纸发展的试金石。前段时间，我们的县长还对我说，宣纸厂家这么多，你红星宣纸如何才能脱颖而出？要找到宣纸生产的规律，创新技艺，压缩成本，要用现代管理技术，改变生产条件，牢固树立红星品牌形象。我们一直在探索创新问题，对一系列的环节进行了改革，如不同季节原材料的选择、水温的控制等……在保护好传统产业的基础上，尊重科学，尊重实践。
　　关于境内外的销售、推广等问题，我们在充分了解市场需求的前提下，改善供求关系。宣纸是地域性产品，它对自然、环境、季节的要求非常高，原产地的材料是得天独厚的条件，为外省市所不具备的。最近几年，我们密切关注市场需求，根据我们的生产成本、产量，及时作出价格调整，早作部署，占领市场，实现收益年年攀高。
　　何东：现在，宣纸市场出现了价格不断上涨的现象，给大众的感觉是红星宣纸越来越贵，是什么原因导致的？
　　肖阳：宣纸紧张及价格波动原因：一、供求关系决定。供应受原材料及手工工艺工人制约，一时上不去，需求急剧增长。1、书画艺术队伍扩大；2、书画家收入增长，消费习惯改变，想一次多购；3、礼品需求急剧扩张；4、收藏宣纸者增多；5、投资或保值增多，看好增值性和耐久性；6、结构性矛盾，要求红星牌、要求4尺皮货者众。二、媒体集中大量报道，引导消费。1、认识到正宗宣纸的重要性，追求红星牌；2、认识到宣纸的保值增值性，开始囤积和个体收藏；3、认识到产量低、市场缺，开始抢购。三、销售改革的影响。有利的一面，经销商配额制，确保了按区域需求供货，防止了少数人囤积谋利，但防串货演变成不利的一面，就是涨价和惜售。突出问题是体制外经销商高价钓鱼，店头配货不出货，故意喊高价，造成消费者不明真相，跟风抢购。
　　措施：1、力保产量不下降；2、最高限价稳市场；3、信息公开，明白消费；4、适量直供，引导价格和消费者心理；5、媒体宣传讲道理；6、监督检查经销商。
　　何东：宣纸涨价跟经销商有关系？
　　肖阳：对，实际上产品不缺，市场供应量一直有保障。还有一点，红星宣纸作为品牌产品也是价格高于其他宣纸的一个原因。现在的问题是，如果价格定高了，会出现原材料竞争，小的企业吃不饱，导致供应厂家缩减或缩量。供应环节上一旦出现问题，就难以保障市场价格的稳定。我们考虑过红星宣纸价格提高，这样可能很多人会选择不用红星转而用书画纸，宣纸的销售市场会出现拐点，导致生产容易销售难的结果。目前我们宣纸有85%的市场控制权，为了做好产业的风向标，我们不惜保本略亏，制定调整到现在的优惠价格。
　　何东：原材料上涨、人工费上涨，导致全国性的宣纸价格上涨。现在大家最关心的是，按照市场规律，宣纸价格每年都在往上调整，未来的宣纸价格究竟会涨价到什么程度？还有就是质量问题，会不会价格上涨了质量反而会有所降低？
　　肖阳：根据我公司的情况，第一，一旦宣纸的需求继续增长，我们会根据市场需求进一步提高产量；第二，产量增长，质量也不会降低，我们力保质量。质量是企业发展的重中之重，今后我们仍以保障市场稳定为前提，照顾消费者利益，严把质量关，让买到红星宣纸的客户达到人人满意。
　　为了解决宣纸今后的发展问题，最近泾县县委县政府主持成立了宣纸产业发展指导委员会，也是为了大力扶持宣纸企业。今年3月份我们红星和古艺等宣纸厂家开了一个内部会议，目的是调查高端特质红星宣纸的销售情况，还涉及全国代理销售模式的尝试。作为纸中精品，宣纸也要改革，以适应不同层次的消费需求。根据多元化、个性化需求的特点，我们现在采取的政策是照顾低端、优惠中端、培养高端，然后调整产品结构，红星宣纸现分为普通红星、中端红星、高端特质红星三个档次。
　　何东：高端特质红星宣纸？
　　肖阳：为了改善市场供求关系，我们做了一些工作。除去在全国的销售网络、区域代理实施日产量、销售额每日督查和正规管理之外，我们还优选5%的原材料制作高端纸（95%是普通的宣纸供应材料，面向普通客户），制定更高的检验标准，工艺考究，以满足和争取高端客户。就目前情况来看，普通纸销量平平，中端纸略呈亏损，而高端纸优势明显，其利润可用来继续搞发展，所以高端特质纸市场空间很大、潜力也很大。
　　何东：红星厂的产量和各小型企业宣纸产量的比例是怎样的？
　　肖阳：我们占85%以上。像原产地泾县的宣纸行业、书画纸行业、册页等等加工行业，包括小作坊，将近有300多家，被国家质量监督总局授权的、有资格经营正宗宣纸的企业有14家。我们红星宣纸的年产量约620至640吨，泾县全县的产量一般在700多吨，85%以上是这样算来的。为什么小厂没有扩大产能，为什么我们在价格上做出调整，这是行业规律造成的。与此相关，泾县其他的书画纸厂总产能达到了7000多吨以上，可见宣纸带动了整个书画纸行业的产能。
　　何东：您把宣纸与书画纸的分别给大家说说好吗？
　　肖阳：宣纸有两个特征：一个是润墨，还有一个是宜存千年，两个特征缺一不可。书画纸是按照宣纸的生产工艺来做的（不是生产水平）。书画纸很像宣纸，在外观上难以区分。虽然很像宣纸，但达不到宣纸的境界，***的分别在纸质上。用书画纸完成的作品时间长了容易断裂，不易延年。
　　何东：曾见到过红星宣纸的纪念纸，你们是不是也生产“年份纸”什么的，像茅台酒、普洱茶，现在都讲年份了。
　　肖阳：现在市场的确有类似“年份纸”这样的需求，我们已生产了“建国纸”、“奥运纸”、“世博纸”，目前生产的纪念纸都与国家重大活动有关系，当然，以后也会视机缘陆续推出不同的纪念纸。（稿源：中国书画报）