中国宣纸集团：用传统书写现代传奇

　中国宣纸集团，这个国字头的企业地处安徽泾县乌溪村，灰白色的楼群掩映在一片青山绿树之中。在这个安静的南方小城镇，建于1951年的中国宣纸集团走过了50多个年头。而乌溪，也因为中国宣纸集团而成为闻名中外的宣纸之乡。“为什么叫中国宣纸集团？因为我们对这个品牌很自信。”中国宣纸集团董事长肖阳说。作为全国***的宣纸生产企业、中国手工造纸的领袖企业，去年12月，中国宣纸集团被文化部授予第四批国家文化产业示范基地。
　　中国宣纸集团生产的宣纸，有一个闪闪发光的名字：红星牌，这个颇具时代色彩的名字和其传统的手工制作技艺，都使中国宣纸集团看起来是不折不扣的传统文化产业，但他们的独特和成功之处就在于，以创新意识探索传统产业的现代转型。
　　品牌成长之路
　　中国宣纸集团这个名称，可以加一系列的前缀和后缀，比如文房四宝行业公认的领军企业，宣纸传统制作技艺代表性单位，“红星牌”宣纸是唯一于1979年、1984年和1989年三获国家质量金奖的产品，2006年被批准为中华老字号和首批国家级非物质文化遗产，2009年被商务部等四部委授予“国家文化出口重点企业”称号。
　　这些沉甸甸的荣誉，源于中国宣纸集团近年来有目共睹的发展成绩。“十一五”期间，中国宣纸集团把握国内经济文化快速发展、宣纸需求增加的有利时机，坚持市场需求导向，积极调整产品结构，扩大了宣纸生产规模。2009年底，公司宣纸产量620吨，同比“十五”末年均增长3.5%；销售额10211万元，年均增长16.7%；利税2700万元，年均增长22.4%。
　　在这些数字的背后，蕴含了中国宣纸集团求新求变的探索精神以及不断丰富产品品种、提升品牌知名度的不懈努力。中国宣纸集团秉承“传统正宗、优质品牌”的理念，专注于优质高档宣纸的生产，市场占有率达到90%以上。2006年，为了进一步提高市场覆盖率，集团恢复了古法宣纸生产，贴牌生产书画纸填补了中低档纸的市场空白。与此同时，“十一五”期间，还开发了精品宣纸、乾隆贡宣、红星墨液、宣纸折扇等新产品，贴牌生产了红星宣纸镜片、粉蜡笺、高档生宣册页等深加工产品。
　　在不断开发新产品满足不同市场需求的同时，中国宣纸集团也深知品牌的价值和力量，在不断提高产品质量和内涵的同时，积极进行品牌的宣传和推广。比如，根据市场变化持续改进产品包装，2006年和2008年两次对宣纸产品进行大的换装，融入了宣纸文化元素，提升了包装水平；每年中国宣纸集团都会参加以中国文房四宝艺术博览会为代表的一系列展会，以提升品牌的知名度和美誉度。
　　还值得一提的是，中国宣纸集团参与了2008年北京奥运会和2010年上海世博会两大盛事。2008年，北京奥运会开幕式上，大屏幕上播放的展示宣纸制作技艺的短片，就是由中国宣纸集团的员工表演的。此外，北京奥运会运动员获奖证书内页用纸，也是中国宣纸集团生产的。2010年，中国宣纸集团又成为上海世博会特许生产商，宣纸产品走进了世博园。
　　传统产业如何现代转型
　　去年11月，中国宣纸集团新推出的“红星精品宣纸”被确认为2010年安徽省新产品（第三批）。据了解，该产品是为满足高层次书画家的需求而定位研发的常规高档宣纸，是中国宣纸集团坚持走挖掘传统工艺与探索现代工艺相结合的自主创新之路而推出的一项新成果。
　　仅从产品的研发上，中国宣纸集团的传统和现代结合的理念就可见端倪。实际上，由传统产业向现代新型产业发展，是目前集团发展的着力点，用肖阳的话说，如此便“找准了路子”。他说：“我们现在找准了发展方向，就是要促进传统的文化产业，向现代的文化领域新型产业发展。如果再不发挥自己的优势，盲目地转型，可能会被淘汰。”
　　如何有的放矢地转型？肖阳介绍了思路，“第一是要传承。传承红星牌宣纸的品牌理念，坚持用最正宗的原材料和最正宗的技艺。第二是创新发展，满足现代社会的个性化需求，生产条件、产品研发、经营方式等都要创新。”
　　带着这样的创新意识和转型愿景，中国宣纸集团走上了探索之路。首先是在做强宣纸主业的基础上，进行跨产业延伸，目前主要体现在投资建设以“发掘宣纸文化内涵、传承宣纸制作技艺、传播宣纸传统文化、展示宣纸艺术风采”为主题的中国宣纸文化园。2007年10月，园区一期工程开放，主要包括宣纸古法生产技艺制作流程展示，纸、墨、笔、砚等文房四宝的制作技艺与游客参与体验等。园区目前已接待游客8.5万人次，旅游收入突破500万元。
　　如今，包含了宣纸博物馆、书画长廊、江南民俗园等的二期工程正在筹划与建设中，建设完成后，宣纸文化园将是集观光、休闲、体验、书画创作于一体的宣纸文化旅游景区。据了解，利用红星品牌的优势，促进传统宣纸产业向文房四宝、文化旅游产业延伸，也是“十二五”时期中国宣纸集团的发展战略之一。
　　传统宣纸如何开拓更为广阔的市场？中国宣纸集团独辟蹊径，开发了宣纸高端印刷项目，和中国邮政集团合作研发了邮票宣纸。去年5月，首枚宣纸材质邮票成功面世，实现了国家宣纸与国家名片、中国书法和中国宣纸两大非遗的结合，将传统宣纸应用范围拓展到高端印刷领域，开拓了一个前景广阔的市场。
　　创新还体现在改革销售模式上。为了规范宣纸市场，提升红星品牌，促进宣纸产业健康发展，从今年1月1日起，中国宣纸集团开始推行区域总代理销售模式，以“区域代理、分级销售、分级管理”为手段，整合国内销售渠道，对各区域市场供应专供产品，印制专供标志，实现多方共赢。
　　（南  方原载《中国文化报》）